ทำไมเซลล์ปิดการขายไม่ได้
สาเหตุที่เซลล์ปิดยอดไม่ได้ เพราะรีบขาย "ทางออก" ให้ลูกค้าเร็วเกินไปค่ะ
.
เวลาโค้ชชิ่งทีมขาย จุดที่เซลล์มักจะพลาดที่สุดคือความใจร้อนค่ะ พอได้ยินลูกค้าบ่นนิดหน่อย ก็รีบพรีเซนต์สินค้าทันที ทั้งที่ลูกค้ายังไม่ทันรู้สึกอึดอัดกับปัญหาถึงขั้นสุด
.
หัวใจสำคัญคือการฝึก "ตั้งคำถาม" ให้ลูกค้าเป็นคนพูดถึงผลกระทบและความเสียหายออกมาด้วยปากของเขาเอง เมื่อนั้น สินค้าที่เคยดูแพง จะกลายเป็นการลงทุนที่คุ้มค่าที่สุดในสายตาเขาทันที
.
แล้วคุณคิดว่าสเต็ปการ "ชี้ให้เห็นทางตัน" ยากกว่าการ "นำเสนอทางออก" มั้ยคะ? คอมเมนต์มาพูดคุยแลกเปลี่ยนมุมมองกันได้เลยค่ะ
______________________
.
.ปรึกษาเบื้องต้นกับโค้ชตุ๊ก ฟรี!
"ทักแชท" หาแอดมินได้เลย
www.coachtuksales.com
Tel : 098 530 4371
