ศิลปะการขาย B2B ขายแบบไม่ขาย
B2B Selling Without Selling Skills
B2B Selling Without Selling Skills
หลักสูตรการสอน
OUR COURSE
เป้าหมายและผลลัพธ์ของการเรียน
LEARNING GOALS & OUTCOMES
Key Outcomes
เข้าใจการขาย B2B แบบ Selling Without Selling อย่างเป็นระบบ ปรับ Mindset ด้วยหลัก B.E.A.S.T และพัฒนาการขายเชิงที่ปรึกษา ฝึกฟังเชิงลึก ตั้งคำถาม และเล่าเรื่องแบบ P.S.T.R เพื่อเชื่อมโจทย์ลูกค้ากับคุณค่า พร้อมสร้าง Value Proposition และ Action Plan ผ่าน Workshop และ Roleplay ใช้ได้ทันทีและปิดดีลได้อย่างยั่งยืน
เข้าใจการขาย B2B แบบ Selling Without Selling อย่างเป็นระบบ ปรับ Mindset ด้วยหลัก B.E.A.S.T และพัฒนาการขายเชิงที่ปรึกษา ฝึกฟังเชิงลึก ตั้งคำถาม และเล่าเรื่องแบบ P.S.T.R เพื่อเชื่อมโจทย์ลูกค้ากับคุณค่า พร้อมสร้าง Value Proposition และ Action Plan ผ่าน Workshop และ Roleplay ใช้ได้ทันทีและปิดดีลได้อย่างยั่งยืน
สิ่งที่คุณจะได้จากคอร์ส
What You’ll Learn
โครงสร้างการขาย B2B
เข้าใจขั้นตอนการขายแบบเป็นระบบ ตั้งแต่เตรียมตัว เปิดการขาย จนถึงติดตามผล
เข้าใจขั้นตอนการขายแบบเป็นระบบ ตั้งแต่เตรียมตัว เปิดการขาย จนถึงติดตามผล
Mindset B.E.A.S.T
Consultative Selling
ฝึกฟังเชิงลึก ตั้งคำถาม และเล่าเรื่องแบบ P.S.T.R เพื่อคุยให้ตรงโจทย์ลูกค้า
Value + Action Plan
สร้าง Value Proposition และ Action Plan พร้อม Workshop/Roleplay
กระบวนการขาย B2B
กระบวนการขาย B2B
เข้าใจกระบวนการขายตั้งแต่เตรียมตัวจนติดตามผล
Mindset B.E.A.S.T
ปรับแนวคิด ลดการขายกดดัน เพิ่มความเชื่อใจลูกค้า
ปรับแนวคิด ลดการขายกดดัน เพิ่มความเชื่อใจลูกค้า
ขายแบบที่ปรึกษา
ฝึกฟัง ตั้งคำถาม เล่าเรื่อง P.S.T.R ให้ตรงโจทย์ลูกค้า
Value + Action Plan
Value + Action Plan
ทำ Value Proposition และ Action Plan พร้อม Workshop
การันตีจากลูกค้า
TESTIMONIAL
การันตีจากลูกค้า
TESTIMONIAL
คำถามที่พบบ่อย
FAQs
คอร์สนี้เหมาะกับใคร?
เหมาะกับเซลส์ B2B ทุกระดับ หัวหน้าทีม และผู้จัดการที่อยากมี “มาตรฐานการขาย” ที่ใช้ร่วมกันทั้งทีม
ต้องมีพื้นฐานมาก่อนไหม?
ไม่จำเป็น คอร์สปูตั้งแต่กระบวนการขาย B2B และ Mindset ที่ถูกต้อง มือใหม่ก็เริ่มได้ทันที
Selling Without Selling คืออะไร?
คือการขายแบบไม่กดดัน ไม่ยัดเยียด เริ่มจากทำความเข้าใจโจทย์ลูกค้า แล้วค่อยนำเสนอคุณค่าอย่างเป็นธรรมชาติ
Consultative Selling คืออะไร?
การขายเชิงที่ปรึกษา เน้นฟัง วิเคราะห์ และตั้งคำถามให้เจอ Pain/Need เพื่อเสนอทางออกที่ตรงจริง
เรียนแล้วได้อะไรที่นำไปใช้ได้ทันที?
ได้ Sales Process แบบ Selling Without Selling วิธีสร้าง Value Proposition เทคนิคฟังเชิงลึก เทคนิค Key Question และโครงเล่าเรื่อง P.S.T.R
คอร์สนี้ช่วยปิดการขายได้ยังไง?
ช่วยให้คุยตรงประเด็น สร้างความเชื่อใจ และทำให้ลูกค้าเห็นคุณค่าชัดขึ้น ลดการต่อต้านและเพิ่มโอกาสปิดดีล
ใช้ได้กับการขายโทรศัพท์/ออนไลน์ไหม?
ใช้ได้ เพราะทักษะหลักคือการคุย ฟัง ถาม และสรุปคุณค่า ซึ่งปรับใช้ได้ทุกช่องทาง
บทความน่ารู้
Knowledge Articles
Articles
Performance การขายที่ดี ไม่ได้เกิดจากการทำงานหนัก แต่เกิดจากการทำสิ่งที่ถูกต้องซ้ำ ๆ ทุกวัน
ทีมขายที่มี Performance สูงไม่ได้ชนะด้วยการทำงานหนักเพียงอย่างเดียว แต่เกิดจากวินัยในการทำสิ่งที่ถูกต้องซ้ำ ๆ
ยุคนี้ลูกค้าตัดสินใจซื้อด้วย “อารมณ์” หรือ “เหตุผล” ? แล้วถ้าลูกค้าใช้ทั้ง 2 อย่างเซลล์จะขายยังไงให้มีชั้นเชิง
แม้ลูกค้าจะให้ความสำคัญกับความคุ้มค่ามากขึ้น แต่การตัดสินใจซื้อยังเริ่มต้นจากอารมณ์ ความรู้สึก และความไว้ใจ บทความนี้จะพาเหล่าเซลล์ไปรู้จัก
ให้รางวัลตัวเองบ้างในวันที่ยังปิดยอดไม่ได้เพราะแค่คุณกล้าติดต่อลูกค้าใหม่คุณก็ชนะความกลัวแล้ว
นักขายทุกคนต้องเจอกับการถูกปฏิเสธ เรียนรู้วิธีรับมือความกดดัน เติมกำลังใจ และพัฒนาตัวเองเพื่อกลับมาปิดการขายได้อย่างมั่นใจอีกครั้ง
ทำไมลูกค้า “มีกำลังซื้อ” แต่ยังชอบต่อราคา? นักขายอย่างเราจะรับมือยังไง ให้ปิดดีลได้แบบเจ็บตัวน้อยที่สุด?
ลูกค้าต่อราคาไม่ใช่สัญญาณปฏิเสธ แต่เป็นโอกาสในการขาย เรียนรู้เทคนิคเจรจาต่อรอง วิธีนำเสนอคุณค่า และกลยุทธ์รับมือลูกค้าที่ต่อราคาให้เซลล์ปิดการขายได้อย่างมั่นใจ