หลายธุรกิจดีใจกับยอดขายที่เพิ่มขึ้น แต่ยอดขายที่เพิ่มมา สร้างกำไรให้ธุรกิจมากขึ้นจริงหรือเปล่า?
หลายธุรกิจดีใจกับยอดขายที่เพิ่มขึ้น แต่กลับลืมถามคำถามสำคัญว่า… ยอดขายที่เพิ่มมา สร้างกำไรให้ธุรกิจมากขึ้นจริงหรือเปล่า?
เพราะบางครั้งยอดขายที่โตขึ้น อาจแลกมาด้วยส่วนลดที่สูงขึ้น ต้นทุนที่เพิ่มขึ้น หรือค่าใช้จ่ายในการขายที่มากกว่าเดิม
ตัวอย่างเปรียบเทียบยอดขายและกำไรขั้นต้น
📌 ลองคิดตามตัวอย่างง่าย ๆ
เดือนก่อนขายได้ 1,000,000 บาท มีกำไรขั้นต้น 25% = 250,000 บาท
เดือนนี้ขายได้ 1,200,000 บาท แต่กำไรขั้นต้นเหลือ 15% = 180,000 บาท
แม้ยอดขายจะเพิ่มขึ้น 20% แต่กำไรขั้นต้นกลับลดลง 70,000 บาท
นี่จึงเป็นเหตุผลว่า ทำไมการบริหารยอดขายจึงไม่ควรมองแค่ตัวเลขรายได้ แต่ต้องดูด้วยว่า ขายแล้วเหลือเท่าไร และกำไรเติบโตไปพร้อมกับยอดขายหรือไม่
หัวหน้าทีมขายควรติดตามอะไรบ้าง นอกจาก Sales Volume?
หัวหน้าทีมขายจึงควรติดตามให้มากกว่า Sales Volume เช่น
- Profit Margin: สัดส่วนกำไรที่เหลือจากการขาย
- Discount & Promotion: ส่วนลดที่ใช้กระตุ้นยอดขายคุ้มค่าหรือไม่
- Sales Mix: สินค้าที่ขายดี สร้างกำไรให้ธุรกิจมากน้อยแค่ไหน
- Selling Cost: ค่าใช้จ่ายในการสร้างยอดขายเพิ่มขึ้นมากเกินไปหรือเปล่า
เป้าหมายของทีมขาย ไม่ใช่แค่ทำยอดให้ถึง
เพราะเป้าหมายของทีมขายไม่ใช่แค่ทำยอดให้ถึง แต่ต้องสร้างยอดขายที่มีคุณภาพและสนับสนุนการเติบโตของธุรกิจในระยะยาว
จำไว้ว่า ยอดขายที่เพิ่มขึ้น คือการเติบโตของรายได้ แต่ยอดขายที่สร้างกำไรได้อย่างเหมาะสมต่างหาก ที่ช่วยให้ธุรกิจเติบโตอย่างแข็งแรง
แล้วธุรกิจของคุณกำลังวัดความสำเร็จของทีมขายจากแค่ “ยอดขาย” หรือดูด้วยว่า “ขายแล้วเหลือกำไรเท่าไร”?
FAQ: คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับการบริหารยอดขายและกำไร
1. ทำไมยอดขายเพิ่มขึ้น แต่กำไรกลับลดลง?
เพราะธุรกิจอาจมีต้นทุนสูงขึ้น ให้ส่วนลดมากเกินไป หรือมีค่าใช้จ่ายในการขายเพิ่มขึ้น ทำให้กำไรลดลงแม้ยอดขายจะเติบโต
2. การบริหารยอดขายให้มีกำไรควรเริ่มจากอะไร?
ควรเริ่มจากการวิเคราะห์ยอดขาย ต้นทุน กำไรขั้นต้น (Gross Profit) และอัตรากำไร (Profit Margin) เพื่อวางแผนการขายอย่างมีประสิทธิภาพ
3. Profit Margin สำคัญต่อทีมขายอย่างไร?
Profit Margin ช่วยวัดสัดส่วนกำไรจากยอดขาย ทำให้ทีมขายประเมินได้ว่าสินค้าหรือบริการใดสร้างผลตอบแทนที่เหมาะสมแก่ธุรกิจ
4. หัวหน้าทีมขายควรติดตามตัวชี้วัดอะไรบ้าง?
ควรติดตาม Sales Volume, Profit Margin, Discount & Promotion, Sales Mix และ Selling Cost เพื่อประเมินทั้งยอดขายและความสามารถในการสร้างกำไร
5. ทำอย่างไรให้ยอดขายและกำไรเติบโตไปพร้อมกัน?
ควรเน้นการขายที่สร้างคุณค่าให้ลูกค้า ควบคุมส่วนลด บริหารต้นทุน และส่งเสริมการขายสินค้าที่มีอัตรากำไรเหมาะสม เพื่อสร้างการเติบโตอย่างยั่งยืน
สนใจมาเรียนรู้กับโค้ชตุ๊กสอนงานขาย แหล่งรวมคอร์สอบรมงานขาย, ทักษะงานขาย, บริหารทีมขาย และที่ปรึกษางานขาย กันค่ะ
📲 สนใจปรึกษาเบื้องต้น ฟรี!
💁🏻♀️”ทักแชท” ได้เลย
Line : @008fwxku
🌐 www.coachtuksales.com
☎️Tel : 098 530 4371
