คุยตั้งนานทำไมลูกค้าไม่ซื้อ ?
การตั้งคำถามที่ดีช่วยให้เข้าใจลูกค้าและปิดการขายได้ บทความนี้จะแนะนำคำถามที่ควรหลีกเลี่ยงและคำถามที่ช่วยพลิกเกมการขาย
ขายของอย่าแข่งเรื่องราคา แต่จงแข่งเรื่องความสัมพันธ์
ขายดีไม่ใช่แค่ราคาถูก แต่คือการสร้างความมั่นใจ เข้าใจลูกค้า และทำให้เขาอยากซื้อกับเรา
จ้างคนทำงานไม่เป็น ระวังคนทำงานยับ!
จ้างพนักงานขายผิดคน อาจทำให้ธุรกิจเสียทั้งเงินและเวลา รวม 4 เช็กลิสต์สำคัญที่ช่วยคัดคนให้เหมาะกับตำแหน่ง และพร้อมสร้างยอดขายให้ธุรกิจ
ธุรกิจที่จะรอดวิกฤติได้ ไม่ใช่ธุรกิจที่ใหญ่ที่สุดแต่คือธุรกิจที่ ปรับตัวได้เร็วที่สุด
ธุรกิจที่รอดในปี 2026 คือธุรกิจที่ปรับตัวเร็ว เข้าใจลูกค้า และสร้างคุณค่าได้ชัดเจน
คู่มือปราบพยศ! “เซลล์เหลี่ยมจัด”บริหารคนเก่งที่ชอบแหกกฎยังไง ให้บริษัทได้กำไร
เซลล์เหลี่ยมจัดอาจขายเก่ง แต่ถ้าคุมไม่ดีอาจทำทีมพัง มาดูวิธีบริหารให้สร้างยอดขายอย่างมีระบบ
รู้ว่าลูกค้าอยากได้อะไร และตอบได้ว่าทำไมต้องซื้อเรานั่นแหละคือ นักขาย… ที่จะปิดการขายได้ก่อนใคร
นักขายที่ปิดการขายได้ดี ต้องรู้ให้ชัดว่าลูกค้ากังวลอะไร อยากได้อะไร และทำไมต้องเลือกเรา
อย่ากลัวคำว่า ‘แพง’ จากลูกค้าเพราะมันเป็นสัญญาณบอกว่าเรายังพรีเซนต์ ‘ความคุ้มค่า’ ไม่มากพอ
ลูกค้าบอกว่า “แพง” ไม่ได้แปลว่าไม่เอา แต่อาจแค่ยังเห็นความคุ้มค่าไม่ชัดพอ
ยุคนี้ลูกค้าคิดเยอะ! ต้องทำให้เขาได้มากกว่าที่จ่าย ถ้าเขาเริ่มคิดเยอะ = รู้สึกไม่คุ้มค่า
ลูกค้ายุคนี้คิดเยอะ เพราะอยากจ่ายแล้วคุ้ม ยิ่งคิดเยอะ = ยิ่งรู้สึกไม่คุ้มค่า นักขายจึงต้องขายคุณค่า ไม่ใช่แค่ลดราคา
Claude แจก Prompt ฟรี! ใช้ Claude ในงานขาย
4 Prompt เปลี่ยน Claude AI เป็นโค้ชทีมขาย ช่วยคุยลูกค้าได้ดีขึ้น
เทคนิคการขาย ในยุคเศรษฐกิจแย่ ทำอย่างไรให้ลูกค้ายังตัดสินใจซื้อ
แม้เศรษฐกิจชะลอ แต่เงินยังหมุนเสมอ บทความนี้รวมเทคนิคการขายที่ช่วยให้ลูกค้าเลือกคุณง่ายขึ้น