อย่ากลัวคำว่า ‘แพง’ จากลูกค้าเพราะมันเป็นสัญญาณบอกว่าเรายังพรีเซนต์ ‘ความคุ้มค่า’ ไม่มากพอ
ลูกค้าบอกว่า “แพง” ไม่ได้แปลว่าไม่เอา แต่อาจแค่ยังเห็นความคุ้มค่าไม่ชัดพอ
ยุคนี้ลูกค้าคิดเยอะ! ต้องทำให้เขาได้มากกว่าที่จ่าย ถ้าเขาเริ่มคิดเยอะ = รู้สึกไม่คุ้มค่า
ลูกค้ายุคนี้คิดเยอะ เพราะอยากจ่ายแล้วคุ้ม ยิ่งคิดเยอะ = ยิ่งรู้สึกไม่คุ้มค่า นักขายจึงต้องขายคุณค่า ไม่ใช่แค่ลดราคา
Claude แจก Prompt ฟรี! ใช้ Claude ในงานขาย
4 Prompt เปลี่ยน Claude AI เป็นโค้ชทีมขาย ช่วยคุยลูกค้าได้ดีขึ้น
เทคนิคการขาย ในยุคเศรษฐกิจแย่ ทำอย่างไรให้ลูกค้ายังตัดสินใจซื้อ
แม้เศรษฐกิจชะลอ แต่เงินยังหมุนเสมอ บทความนี้รวมเทคนิคการขายที่ช่วยให้ลูกค้าเลือกคุณง่ายขึ้น
เมื่อเซลส์ในทีม”เก่งกว่า” หัวหน้า เคล็ดลับบริหาร Top Sales ให้ยอดปัง โดยไม่พังอีโก้ของลูกน้อง
เมื่อเซลส์ในทีมเก่งกว่าหัวหน้า สิ่งสำคัญไม่ใช่การกดไว้ แต่คือการบริหารให้คนเก่งทำผลงานได้เต็มที่ พร้อมพาทีมเติบโตไปด้วยกันอย่างมั่นคง
กฎเหล็กเซลส์หน้างาน อย่าพลาดดีลใหญ่เพียงเพราะ ตัดสินลูกค้าจาก “รองเท้าแตะ”
หลายคนอาจเคยได้ยินเคส “ผ้าขี้ริ้วห่อทอง” ลูกค้าแต่งตัวธรรมดาแต่กำลังซื้อสูง แต่ด้วยความเหนื่อยและประสบการณ์โดนปฏิเสธ เซลล์ มักเผลอตัดสินลูกค้าจากภายนอก ทำให้บริการแบบไม่เต็มที่โดยไม่รู้ตัว
ปิดดีลแทบตาย สุดท้ายเจ้านายได้หน้า! ทำยังไงเมื่อโดนหัวหน้า “เคลมผลงาน” แบบหน้าตาเฉย
โดนหัวหน้าเคลมผลงาน ทั้งที่เราคือคนปิดดีลจริงๆ ควรทำยังไงดี? บทความนี้รวม 5 วิธีรับมือแบบมืออาชีพ ที่ช่วยรักษาเครดิตงานและโอกาสเติบโตในสายเซลส์
เหนื่อยฟรีแถมยอดไม่เดิน! 5 สิ่งที่เซลส์ทำแล้วเสียเวลาไปวันๆ โดยไม่รู้ตัว…
เคยเป็นไหม? ทำงานทั้งวัน รับสาย ตอบไลน์ ทำเอกสารจนยุ่ง แต่ยอดขายกลับไม่ขยับเลยบางครั้งความยุ่งไม่ได้แปลว่าผลงานดี และนี่คือ 5 หลุมพรางที่ทำให้เซลส์เสียเวลาโดยไม่รู้ตัว
คนขายของถูกมีอยู่เต็มตลาด แต่คนที่ ‘แก้ปัญหาได้เด็ดขาด นั้นมีแค่คุณ
คนขายของมีเต็มตลาด แต่คนที่แก้ปัญหาได้จริงมีไม่กี่คน ของถูกแต่ใช้ไม่ได้ก็แพง ของแพงแต่จบงานได้คือคุ้ม
ขายดีแทบตาย แต่ทำไมไม่เหลือเก็บ
ต้นทุนเพิ่ม กำไรหด แต่ไม่กล้าขึ้นราคาเพราะกลัวลูกค้าหนี? ระวังยิ่งขายมากยิ่งเหนื่อยแต่ไม่เหลือเงินธุรกิจจะรอดได้ ไม่ใช่เพราะถูกที่สุด แต่เพราะมีกำไรพอจะไปต่ออย่างยั่งยืน